Yapılan bir araştırma gösteriyor ki orta ve küçük ölçekli işletmelerin 98 i işlerini tavsiye ile Demetevler Escort büyütüyorlar Mevcut müşterilerinin ya da kendilerini tanıyan network lerdeki bireylerin tavsiyeleri ile yeni müşteri kanalları bulabiliyorlar Tavsiye ve referansa bu kadar muhtaçlığı olan işletmelerin ise yalnızca 3 ünün bununla ilgili Otele Gelen Escort bir stratejisi var BNI Türkiye Yöneticisi Ayşe Aslan MediaCat tarafından yayımlanan kitabında bu stratejinin ne olması gerektiği ile ilgili çarpıcı bilgiler veriyor
Pazarlamanın çok sayıda alanı olduğunu ve Referans Pazarlama Balgat Escort nın da bunlardan birisi sayılması gerektiğini tabir eden Ayşe Aslan geçtiğimiz aylarda MediaCat Yayıncılık tarafından raflarda yerini alan kitabına ait Referans Pazarlaması Türkiye de tam manası ile anlaşılmamış bir kavram Yurt dışında birçok üniversitede bunun kürsüsü var ve binlerce kaynak kitaba ulaşabilirsiniz Ben Türkiye de bahisle ilgili bir eksiklik gördüğüm için yazmak istedim Her iş sahibi işletme için pazarlama hayati bir ehemmiyet arz ediyor lakin bu pazarlama alanlarından tahminen de en kalıcı ve güçlü olanı tavsiye göz gerisi ediliyor İşletmelerin kuruluşundan belli bir ölçeğe geldiği ana kadar tavsiye son derece değerli Bunun matematiğini ve teknik tahlilini yaptık Gerçek manada bir başucu kitabı oldu diyebilirim diyor
İş Hayatının Anahtar Sözü Güven
Referans Pazarlaması kitabında Ayşe Aslan iş sahiplerinin daima tavsiye edilen ve önerilen biri haline gelebilmesi için neler yapmaları gerektiğini anlatıyor Ferdî pazarlamanın kıymetine dikkat çeken Aslan İnsanlar sizin işinizi sizden dolayı alır İş ilişkilerinizdeki profesyonellik hizmetinizin sunduğu yararları yanlışsız anlatabiliyor olmanız binlerce rakibiniz varken sizi onlardan ayıran spesifik özelliklerinizin öne çıkarılması ve alışılmış ki inanç olmazsa olmazlarımızdır Beşerler bunları gözlemlerler işinizle ilgili en bariz özelliğinizi hatırlarlar ve vakti geldiğinde sizi etraflarına tavsiye etmekten çekinmezler diyor
Misyon ve Sağlam Temeller Olmazsa Olmaz
BNI Türkiye Yöneticisi Ayşe Aslan Referans Pazarlaması kitabında işletmelerin kendilerine bir misyon belirleyerek bunu sağlam temeller üzerine kurmaları gerektiğini de lisana getiriyor Aslan bunun yanı sıra Şirketimin misyonu nedir Uzun vadedeki profesyonel hedeflerim nelerdir Şirketim nasıl bir ortamda faaliyet gösteriyor İşimi ve amacıma ilerleyişimi etkileyen ekonomik teknolojik trendler nelerdir üzere temel soruları kendilerine soran ve bunları nizamlı bir biçimde etrafına aktaran etrafını kendi işi ile ilgili eğiten iş sahiplerinin tahminen kısa vadede değil fakat uzun vadede kesinlikle çıkarlı çıkacağını belirtiyor
Potansiyel Müşteri Kitlesini Gerçek Tahlil Edin
İşletmelere maksat kitlelerini âlâ tanımaları eser ve hizmetleri herkese satmaya çalışmak yerine satılan eser ve hizmetlere gereksinimi olan ya da olabilecek potansiyel müşteri kitlesini gerçek tahlil etmenin önceliğine değinen Ayşe Aslan Herkes sizin müşteriniz değildir Herkes sizin hizmetinize ya da eserinize gereksinim duymayabilir Örneğin bir devlet memurunun bir muhasebeciye gereksinimi yoktur Herkes diye tanımladığınız kitlenin içindeki bu kesim sizin amaç marketiniz değildir Dolayısı ile amaç kitlenizin meslek kümesi yaş aralığı eğitim seviyesi dalı ve hatta hangi bölgede yaşadığı kıymet arz etmektedir Bu nedenle hangi kesime ve hangi sonuncu tüketiciye ulaşmak istiyorsanız bununu tarifini yapmalı ve herkesle bunu paylaşmalısınız biçiminde ihtarlar yapıyor
Referans Pazarlaması Kitap Açıklaması
Ömrünüz boyunca okuduğunuz tek networking kitabı şayet buysa başarılı olabilmek için gereksinim duyduğunuz tüm bilgileri bulacaksınız Sade ve yalın en üst seviye referansla pazarlama kılavuzu
Jack Canfield Tavuk Suyuna Çorba kitabının eş yazarı
Zamanın ötesinde ve son derece değerli Referans Pazarlaması işinizi rakiplerinizin önüne geçirmeniz ve bu halde devam etmeniz için kulaktan kulağa pazarlamayı kullanmak üzere bilmeniz yapmanız ve kullanmanız gereken her şeyi size anlatıyor
Brian Tracy 40 ın üzerinde kitabı yayınlanmış yazar
İşinizi ortalama yahut yeterli düzeyden başarılı ve göze çarpan bir düzeye getirmenin kolay kanıtlanmış ve ekonomik bir yolu olsaydı bunun hakkında bilgi almak ister miydiniz Yanıtınız evet ise bu kitabı okumalısınız
Keith Ferrazzi Asla Yalnız Yeme kitabının yazarı
İşiyle ilgili daha kaliteli iş yönlendirmeleri isteyen yahut bunlara gereksinim duyan herkes bu kitabı almalı ve ön kapağından art kapağına kadar okumalı Hiç elbet bu kitap öbür tüm networking kitaplarını kahvaltı niyetine yiyor
Dr Tony Alessandra Platin Kural ve Karizma üzere 20 nin üzerinde kitabı yayınlanmış yazar
Olağanüstü bir kitap
Deepak Chopra Muvaffakiyetin 7 Spiritüel Yasası nın yazarı
Bu kitap iş yönlendirmesine dayalı bir iş oluşturmanın en üst seviye kullanım kılavuzu Bu alanda uzman olan müellifler engin ve muazzam bilgi birikimlerini ve bilgeliklerini bu kitapta sunuyor ve bizlere işimizi daha eğlenceli daha az gerilimli ve katiyetle çok daha karlı hale getirmek için kusur içermeyen bir yol haritası sunuyor
Kaynak BHA Beyaz Haber Ajansı
